国美京东300亿元的联合收购可能会重塑行业结构

原创 admin  2020-08-11 14:20 

继5月底京东成为战略投资者后,国美与京东的合作在8月10日再次升级。同一天,两大零售巨头和几家行业品牌制造商签署了300亿元的联合采购计划。

据悉,此次300亿元的采购计划将涵盖电视、冰洗、空调、厨房浴室、小家电、手机、电脑数码产品等7大类产品。值得一提的是,这是零售平台今年发起的家电及消费电子行业最大的一次采购。

“在双方合作的过程中,我们更关注合作所产生的协同效应。”国美电器零售总裁王俊宙对《21世纪经济报道》表示:“目前的协议是我们联合采购目标的第一阶段。我们完全相信,通过联合采购,可以提高双方在标准化产品方面的竞争力。”

注重效率提升和消费升级

据悉,联合采购的商品方向分为两类,一类是标准化产品,另一类是围绕用户消费进行升级的高端新产品。

联合采购对标准化商品类别带来的改善主要体现在供应链上。“国美和京东的收购应该是国内供应链规模最大的。”王俊宙说:“对于供应链的理解,最基本的层次是规模,最基本的层次是效率。谁能赢得这场比赛?这取决于供应链的效率。”

在当前的市场竞争下,电视机、冰箱、手机等标准化产品平台之间的价格差距并不大。但当采购规模增大时,采购价格会大幅降低,从而提高整个供应链的效率,最终达到更具竞争力的价格。

“无论在供应链的哪个阶段,只要是低效率的,就会增加成本,最终这些钱会加到用户身上。”王俊宙说:“以目前市场的透明度水平,没有人有能力卖出更多。产品的价格。”

至于关注用户消费升级的类别,今年出现了一些新的机遇。

今年上半年,受新冠肺炎疫情影响,中国家电销售遭遇重大挫折。今年一季度,我国家电市场零售总额比去年同期下降35.8%,上半年全年下降幅度超过14%。

但在这种严峻的形势,销售的小型家用电器的灭菌和消毒在JD.com上有显著增加,同时推动了增长的大型电器如冰箱保鲜和抗菌功能,洗衣机和高温烹饪和洗涤功能。此外,烹饪、清洁等小家电的销售也出现了大幅增长。

“家电销售需要大量的试用、安装和售后服务,因为疫情期间的隔离措施导致家电销售下降。”百联咨询创始人庄帅告诉记者,“但与此同时,家庭时间的增加意味着家用电器的使用更加频繁,更换高质量家电的需求也受到了刺激。”随着疫情防控效果的日益突出,企业也采取了相应的应对措施,下半年家电销售也将有更高的增长。”

记者了解到,在国美与京东签订的购买协议中,相当一部分是单价较高的高端新家电。京东集团高级副总裁严小兵表示,疫情推动了家电产业结构调整和消费升级,线上线下融合的全渠道商业模式更加重要。

作为国美与jd联合采购的第二阶段合作,在家电品类上承载了双方更大的雄心。“从绝对的角度来看,300亿美元实际上不是一个很大的规模。”庄帅说:“但是在仅仅两个月的时间里,国美和京东已经与十多家国内外公司合作,同时理顺内部流程。品牌厂商已经达成合作,足以说明双方的协同效率和意愿。”

同时,联合采购协议的签订也反映了双方对家电销售渠道的影响。这一收购行为意味着京东国美需要承担家电仓储销售的成本和压力。双方根据过去的销售数据和对未来的判断,确定了目前的采购规模。

5月28日,中国家电连锁零售巨头国美电器宣布与京东进行深度战略合作。根据公告,国美向京东发行了1亿美元的可转换债券。假设转换权得到充分行使,京东将持有国美扩大发行股本的约2.80%。

其中,供应链优势的互补是国美引入京东战略投资的重要原因。根据协议,国美将把“家·生活”供应链、大中型物流仓储配送、服务体系以及全国2600多家门店等“新的零售基础设施”连接到京东平台上。

同时,双方达成了联合采购合作。国美和京东将成为中国最大的家电采购联盟。此外,双方还将在物流和服务方面开展系统性合作。家电交付解决方案。

在双方合作的两个月内,国美和京东已经在系统上连接。整个行业发展迅速。前两个月的月销售额达到3亿- 4亿元。“我们希望在三到五个月内,在年底前达到每月10亿元的销售目标。”国美总裁王俊洲表示。

与此同时,在京东物流的支持下,国美能够在自己的平台上销售京东的非家电产品。在国美的全国直播中,很多产品“次日”就可以送达,极大的提升了消费者的购物体验。

“双方的合作实际上迈出了第一步,实现了我们的目标。”王俊洲表示,“国美和京东现在可以利用国内最大的供应链和采购平台,有规模支持和数据支持,更准确地把握家电。”明年中国的消费趋势将继续扩大联合采购的规模。”

注:文章来自网络

版权声明:本文为原创文章,版权归 admin 所有,欢迎分享本文,转载请保留出处!

发表评论


表情